摘要：

網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)今時代一個非常熱門的話題，每行每業(yè)都想在網(wǎng)絡(luò)這個大市場上分一杯羹，銷售顧問作為最小的個體，他們也開始重視這個問題了，在我的幾個銷售群里經(jīng)常有討論到類似的話題，但是對于網(wǎng)上怎么找客戶，很多銷售顧問并沒有太多的見解，很多銷售顧問說，我就是有這個想法，但是真的不知道怎么來執(zhí)行呀，那到底在網(wǎng)絡(luò)上找客戶有哪些途徑呢？今天我就和大家一起來討論下這個問題。

我覺得在網(wǎng)絡(luò)上找客戶無非就下面幾種方式。

第一、論壇

這應(yīng)該是銷售顧問最先了解和知道的一種有效方法，怎么來做呢？論壇分為兩個方面，一種就是像汽車之家，或者愛卡一樣的全國性大型論壇，里面有你們車子的論壇，在里面可以找到一些銷售線索，不過在論壇里最終要轉(zhuǎn)化成線上的交流，怎么來轉(zhuǎn)化呢？就是利用群，手機(jī)號碼或者QQ號碼，但是這種在這些大型的論壇里容易遭到限制，有時候可能會引起封號的危險，所以大家看具體情況而去。如果你能夠坐上論壇的版主，或者管理員，那你的優(yōu)勢就非常大了，但是如何去坐上版主這個位置還是有很多講究的，大家可以去思考下。另外一個方面就是對于地方性論壇，這樣的論壇里對汽車這一塊可能管的并不是很嚴(yán)，這在大多數(shù)的地方論壇甚至可以直接打廣告了，但是也要注意一個度。超過這個度可能效果也會不是很好。

第二、建群

建群這個很簡單，就是建一個類似的QQ群，但是名字一定要斟酌好，因為一個好的名字會給你帶來很多人氣，例如什么團(tuán)購群啊，什么車友會等等，這個對于群名字有很高的要求，還有就是群的活躍度，最好能夠爭取到QQ群的推薦，人數(shù)越多，加的人也會越多。這涉及到QQ群運作的有關(guān)細(xì)則。當(dāng)然除了一個好名字，還要對群進(jìn)行一個必要的宣傳，例如在論壇里把群號發(fā)不出去，群里不能發(fā)就在自己的個性簽名上做文章，例如個性簽名設(shè)置：XX地方XX團(tuán)購群，砍價群等等，這樣都是很好的手段。

第三、加群

加群就是要求我們加入那些已經(jīng)很活躍的，或者說人很多的群，潛伏在里面，這個有點就是不用去對群進(jìn)行宣傳，而是人家?guī)湍阕隽诉@一步，你只要在群里伺機(jī)而動就可以了，最好在群里還能混個管理員什么的，但是這種比較少，因為建群的人一般也是有目的的，大部分是4S店的人，或者是銷售的朋友親人幫忙建的。進(jìn)這樣的群還有一個優(yōu)點就是可以知道行情，例如競爭對手做得怎么樣？現(xiàn)在是什么價格，都可以了解到。

第四、自問自答

基本上買車的人都會上網(wǎng)前期去了解下行情或者點的地址，那這個時候有一個網(wǎng)站就可以幫助我們，什么呢？還是百度，百度里面有個百度知道，例如客戶輸成都買現(xiàn)代車在哪里？這個時候百度知道可能就會給客戶答案，所以我們就可以抓住這一點，自己先提問，然后用另外一個賬號進(jìn)行回答，回答的聯(lián)系方式留你的，這個回答現(xiàn)在百度也控制得比較緊，但是你如果了解了里面的技巧，這個還是蠻有效果的。每個月總有那么幾個客戶會打你電話的。這就是客源。

第五、改名字

例如你是賣福特的，你這個QQ名字，可以改成福特銷售，這個也有一定得效果，不過有時候有些垃圾廣告會找到你。

第六、樹立專家形象，讓別人來問你

這個就要求你很強(qiáng)的專業(yè)知識，每天在論壇里發(fā)一些關(guān)于你品牌車子的知識，讓大家都信服你，所以他們買車的時候可能會向你要建議，這個是客戶主動找上門來的，或者你也可以開通一個自媒體，或者一個博客，在上面時常更新一些內(nèi)容，也會有人找到你的，這樣下來，又多了一個客戶來源。

第七、加入一些資源群

這樣的群，說白了就是經(jīng)銷商二級網(wǎng)點之間相互倒車，如果你們價格有優(yōu)勢，或者公司要走量，可以嘗試下這個途徑，你在里面發(fā)一些資源，有人覺得價格可以就自然會找到你，但是好多都是外地的，在你這邊買車，所以這個前提就是你們品牌對外地購車沒有限制。

當(dāng)然，話又說回來，找到客戶只是第一步，如何和客戶溝通，把客戶吸引到店才是最重要的，這樣就要求我們銷售顧問有一個很好的網(wǎng)上交談能力，留下客戶的聯(lián)系方式，然后把這樣的客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實客戶。

希望今天的內(nèi)容可以給到大家相應(yīng)的幫助。