摘要：

據(jù)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心消息，汽車快修快保店應該將供應商當成朋友還是敵人？不善待供應商可能導致質(zhì)量下降或斷供，頻繁更換供應商會增加采購成本，要省錢又要穩(wěn)定，終端店，生存哲學決定生存命運，學點后市場的經(jīng)營學，與供應商長期密切合作才能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏。  

一、不善待供應商可能導致質(zhì)量下降或斷供  

汽車后市場已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)向了買方市場，終端店占有強勢地位，因此，有些汽車快修快保店的老板就對供應商采取了一些不善待的行為，這樣可能遭致產(chǎn)品質(zhì)量下降或斷供。  

1.拼命殺價  

有些汽車快修快保店的老板不了解供應商的利潤率，在采購時，只是一味對供應商殺價?，F(xiàn)在廠房租金、員工工資、水電費、原材料等都在漲價，有時供應商的利潤率已經(jīng)非常低了，為了繼續(xù)銷售，只好降低質(zhì)量，實在不行時可能終止供貨。

2.長期欠款 

有些供應商基于多年的合作關(guān)系或者為了提高市場占有率，會賒貨給一些汽車快修快保店，但部分汽車快修快保店老板往往有錢不還，長期欠款，從而引發(fā)供應商的反感，形成不好的口碑，導致自斷后路。  

3.先多要貨，后大量退貨  

在汽車快修快保店與供應商的合同中，絕大多數(shù)供應商會承諾退換貨。一些汽車快修快保店老板對于一些季節(jié)性產(chǎn)品，比如汽車座墊，為了搶貨源，先是大量采購，但后來有許多汽車座墊沒有銷售出去，就退給了供應商，結(jié)果使供應商積壓了大量的庫存，造成了巨大的損失。以后，供應商的供貨就會慎重。  

二、頻繁更換供應商會增加采購成本  

1.可能趕走部分客戶

汽車快修快保店終止與某供應商的合作關(guān)系，會改變原來的產(chǎn)品品牌與形象，可能使部分客戶不適應或不滿意，從而把客戶"趕走了"。  

例如，原先店鋪經(jīng)營某個品牌的氙氣燈，一部分客戶就是沖著這個品牌來的，現(xiàn)在換成了另一個氙氣燈品牌，這部分客戶可能就走了。  

2.增加管理費用  

重新物色供應商，汽車快修快保店不僅需要對供應商作大量的認證工作，還需要與新的供應商重新磨合，這需要投入大量的時間、人力、物力等管理費用。  

三、與供應商長期密切合作能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏  

汽車快修快保店與供應商長期密切合作，雙方都能夠得到好處，實現(xiàn)雙贏。  

1.供應商能夠得到的好處 

（1）有助于鞏固供應商的市場占有率。 

（2）有助于幫助及時獲取市場信息，改進產(chǎn)品質(zhì)量，加快產(chǎn)品開發(fā)進度，從而降低生產(chǎn)成本。 

（3）有助于供應商的生產(chǎn)計劃、采購計劃更加穩(wěn)定。 （4）有助于加快供應商的回款速度

（5）有助于增強供應商的效率與競爭力。  

2.汽車快修快保店能夠得到的好處 

（1）有助于穩(wěn)定供貨的渠道，及時獲取貨源。 

（2）有助于減少或消除對進購產(chǎn)品不必要的檢查，從而提高了采購效率，減少了采購成本。 

（3）有助于供應商給予價格優(yōu)惠或較大的年終返點。 （4）有助于供應商給予培訓、咨詢方面的支持。 

（5）有助于供應商給予廣告、促銷方面的支持。 

（6）有助于供應商給予賒貨方面的支持。

汽車快修快保店與供應商是互惠互利，相互依存的關(guān)系，二者相輔相成，共同將汽車后市場的蛋糕做高做大，所以，在利益相同的情況下，二者以朋相稱，以友相待，加強交流合作，才是成功之道。

（本文由車境界經(jīng)營學堂提供，為經(jīng)銷商的成功鋪路助力）